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BlackBerry全球合作夥伴和通路生態系統持續壯大 攜手共推全新企業物聯網平台BlackBerry Spark
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BlackBerry近日宣佈,其全球合作夥伴和通路生態系統(Channel Ecosystem)持續挾帶強勁成長動能。隨著BlackBerry通路合作夥伴攜手推動企業用戶採用BlackBerry Spark——業界唯一一款從裡到外專為超安全超連接設計和建構的企業物聯網(EoT)平台,BlackBerry不斷壯大的生態網路將為合作夥伴提供顯著的增長機會。

BlackBerry合作夥伴生態系統呈現穩健的發展態勢,並持續壯大。在倫敦舉行的安全峰會上,BlackBerry公佈了該生態系統的最新發展情況:

• 企業ISV(Independent Software Vendor,獨立軟體廠商)合作夥伴去年增長25%;

• 上季度共有140個新的通路合作夥伴加入BlackBerry企業合作夥伴計畫(Enterprise Partner Program);

• 汽車行業和嵌入式軟體市場導向的全球加值整合商網路;

• 將AWS(Amazon Web Services,亞馬遜網路服務)物聯網(IoT)服務接入BlackBerry Spark平台。

透過這些合作夥伴關係,BlackBerry客戶如今可獲得更豐富的應用程式、安全軟體解決方案和雲服務。

BlackBerry公司行銷長Mark Wilson表示:「隨著企業競相在EoT領域中爭奪領導權,要成為其中的佼佼者,必須能夠與最廣泛的合作夥伴實現互通,同時提供端到端的安全解決方案。隨著越來越多的合作夥伴選擇與BlackBerry合作,我們的全球生態系統不斷發展,助力我們為客戶提供解決複雜業務問題的先進解決方案。」


「物」為先
今天單獨發佈的新款BlackBerry Spark EoT平台配備了「嵌入式」介面,便於添加任何公共雲和私有雲以及其他運算服務,AWS則成為BlackBerry Spark平台最新的雲服務合作夥伴。

AWS物聯網副總裁Dirk Didascalou指出:「企業已經開始尋求AWS的幫助,協助他們從物聯網設備收集的資料中發掘價值。隨著BlackBerry Spark平台在AWS物聯網啟動,企業將能夠將他們業務方方面面接入到新的以及現有的工作流程中。該平台使我們共同的客戶能夠快速整合任何的『物』,從消費者設備到簡單的感應器,再到複雜的工業設備,無所不包,同時能夠採用適當的企業政策保護客戶的資料、品牌和人員。」


汽車行業和嵌入式軟體整合
在BlackBerry QNX經銷商和加值整合商(Value-Added Integrator ,VAI)計畫方面,公司新簽署了四家通路合作夥伴,為其不斷擴大的全球BlackBerryQNX技術經銷通路網路注入新的活力。該網路目前擁有40個通路合作夥伴,在BlackBerryQNX技術方面都已接受過專業的訓練。VAI計畫為合作夥伴提供整合服務,並以BlackBerry QNX的嵌入式軟體平台為基礎,設計和開發安全的關鍵任務解決方案 ,最終加快產品的上市時間。最新加入BlackBerry QNX 經銷商和VAI計畫的合作夥伴包括:

• 日立ULSI – 作為硬體和軟體設計與開發方面的專家,日立ULSI將借助日立集團更為廣泛的嵌入式解決方案業務,支持日本和其他國家的客戶使用基於BlackBerry QNX的平台產品。其解決方案將涵蓋安全性、保障性和可靠性發揮至關重要作用的工業控制、汽車、醫療及相關應用領域。

• Ocube, Inc – 憑藉在嵌入式設計和開發領域的深厚知識,Ocube將圍繞BlackBerry QNX平台向韓國主要汽車和工業客戶提供增值工程技術服務。

• Sasken Technologies – 領先的產品工程和數位轉型解決方案提供商。Sasken將透過提供成熟的整合、測試、合格和認證服務,為工業、運輸、醫療和物聯網市場的BlackBerry QNX產品平台提供全球支援。

• Tritech – 作為嵌入式及物聯網產品和解決方案的專家級供應商,Tritech將為瑞典和芬蘭的運輸行業和一般嵌入式應用,銷售經過認證的安全BlackBerry QNX產品平台。


BlackBerry 安全應用市場
BlackBerry安全應用市場為廣泛行業中的眾多世界領先機構提供支援。應用市場中的解決方案類別包括商業智慧、高級分析、行動威脅防護、身份驗證、安全通訊、視訊會議、業務流程管理等。

在BlackBerry應用市場上提供新解決方案的ISV合作夥伴包括:1E、AGAT Software、Apply Mobile、Aspen Grove Solutions、Awingu、Blue Cedar、Branchfire、以色列捷邦安全軟體科技(Check Point Software Technologies)、Code Red,Devacon,iManage、iRise、Kryptowire、Micro Focus 、OpsGenie,Pradeo Security、Qlik、Signafire、Swyft、賽門鐵克(Symantec),Tableau Software、VoxSmart、WiActs和Xenium Solutions。

• Awingu – 「BlackBerry Access與Awingu相結合,為行動辦公、B / CYOD(Bring/Choose your own device,自帶設備/自選設備)以及基於伺服器的運算提供極具競爭力、顛覆性和安全性的統一工作空間(Unified Workspace)解決方案。」 - Walter Van Uytven,Awingu執行長。

• Blue Cedar –「專為BlackBerry Dynamics開發的Blue Cedar Integration Accelerator(整合加速器)對我們的重要意義體現在多個層面。隨著運算從雲端發展到邊緣(Edge),Blue Cedar致力於維護安全的企業世界。我們相信,與BlackBerry等領先的行動安全供應商直接合作,是加強我們為現有和潛在客戶提供保護的理想方式。彼此的合作非常順利,這讓我們感到非常高興,因為我們都熱衷於為彼此共同服務的客戶解決問題。」 - John Aisien,Blue Cedar創辦人兼執行長。

• Entrust Datacard – 「現在,無需實體許可或智慧卡,客戶就可以在其設備上安全地進入企業和基於雲的應用程式。與BlackBerry一起提供創新的組合解決方案並在其應用市場(Marketplace)上展示這些服務,使我們能夠擴展我們的業務範圍,並為我們的客戶提供更好的產品和服務。」 - Ryan Zlockie,Entrust Datacard認證解決方案全球副總裁。

• Kryptowire – 「在BlackBerry應用市場上,企業透過簡單的點擊按鈕即可為其行動設備獲取一流的安全解決方案。BlackBerry在行動安全方面有悠久的歷史,使其在現今能提供對行動應用程式的持續安全監控。能夠為BlackBerry的客戶提供用於分類和國家安全系統的行動應用安全審查技術,Kryptowire對此感到十分自豪。」- Angelos Stavrou,Kryptowire執行長。

• Pradeo Security – 「隨著網路犯罪分子將目標轉向企業員工和終端用戶,網路攻擊的焦點已轉向個人。透過將Pradeo Mobile Threat Defense(行動威脅防禦系統)與BlackBerry UEM(Unified Endpoint Management,統一端點管理)整合,雙方共同的全球客戶可未雨綢繆,採取強大的解決方案來抵禦不斷變化的行動威脅。」 - Steph Saad,Pradeo Security策略長。

• Tableau軟體 – 「安全性日益成為組織在任何行動部署中成功的基礎。透過將Tableau Mobile與BlackBerry Dynamics平台整合,我們為企業的資料視覺化、分析和利用提供一種完美的方式,同時能夠始終保持企業設備和資料的安全。使用Tableau Mobile for BlackBerry讓我們的客戶能查看和解讀他們的資料,從而做出更明智的決策、改善產品和服務交付,並最終在保持企業資料安全的同時擴展業務,實現真正的多贏!」 - Rahul Motwani,Tableau Software高級產品經理。



通路實力
BlackBerry全球企業軟體合作夥伴生態系統的覆蓋範圍也在不斷擴大,公司在上一季度新簽署了140多個合作夥伴,其中許多合作夥伴專精於雲運算、資料安全和應用等領域,而非傳統行動設備。

與此同時,BlackBerry企業合作夥伴計畫也大幅改進,包括新增SHIELD顧問、危機溝通、託管管理服務和工作場域專業化等。以上這一切旨在透過提升合作夥伴的能力,為我們的共同的客戶帶來更多價值,進而提升BlackBerry合作夥伴的價值。對於我們新發佈的BlackBerry Applications Integration Professional(BlackBerry應用程式整合專業認證),合作夥伴展現出非凡的實力,其中有28個合作夥伴獲得了認證。藉由該認證,顯現合作夥伴在BlackBerry開發平台、BlackBerry Dynamics、BlackBerry Dynamics SDK和應用程式諮詢及整合方面具有深厚的知識和能力。透過該認證的合作夥伴,除可提供BlackBerry應用市場上展示的ISV合作夥伴解決方案外,還能夠為我們共同的客戶提供豐富、安全的工作流程解決方案。

近期加入BlackBerry企業合作夥伴計畫的合作夥伴包括Akira Technologies、EBF GmbH、Entisys360、IntelliPeak Solutions、Novalink、samtec GmbH、StarLink和Taurus Clearer Communication Ltd,以下是來自他們的證言:

• Akira Technologies – 「BlackBerry有效幫助我們對聯邦政府實施有效的轉售策略,並讓我們有信心地瞭解到,他們的通路團隊和銷售團隊能夠快速、有效地協助我們的組織完成聯邦政府交付的使命。如果沒有與BlackBerry建立合作夥伴關係,Akira Technologies將無法在這一市場獲得成功。」 - Shannon Lee Munley,Akira Technologies內勤銷售和策略合作夥伴關係總監。

• EBF GmbH – 「對我們和客戶而言,在企業行動領域中,安全性是最根本的一環。除了眾多已註冊和受管控的設備提供可擴展性之外,另一個涉及UEM(Unified Endpoint Management)的重要要求包括了對所有傳統電腦的支援。BlackBerry滿足以上所有這些需求,並允許我們為BYOD(自帶設備)和COPE(Corporate Owned Personally Enabled;企業擁有,個人使用)等常見客戶方案提供服務。作為致力於通路的合作夥伴,BlackBerry擁有一流的合作夥伴計畫,讓我們的努力和投入能夠獲得高度認可。」- Marco Foellmer,EBF GmbH執行長。

• Entisys360 –「隨著行動端點成為易於攻擊的目標,企業需要先發制人,主動採用安全和全面的解決方案來保護其數位資產。BlackBerry安全可靠的企業軟體解決方案和服務是我們產品組合中的重要附加物。其解決方案和服務將加強我們的以安全性為核心的市場策略,使我們能夠提供端到端的安全通訊和協作解決方案,在滿足企業安全要求的同時提供用戶期望的體驗。」 - Michael Strohl,Entisys360執行長。

• IntelliPeak Solutions,Inc. – 「透過與BlackBerry的合作,IntelliPeak為客戶遠端或在家辦公的員工提供了安全的協作環境,從而創造更多價值,這在過去是無法實現的。此外,BlackBerry解決方案組合為IntelliPeak賦能,支援我們的一些客戶吸引並留住下一代政府員工,因為這些剛剛踏入職場的年輕人在BYOD(自帶設備) / BYOC(Bring Your Own Computer,自帶電腦)方面有著強烈期望。與BlackBerry合作徹底改變了我們與客戶之間的對話,同時為我們的營業額帶來額外的潛力。」- Phil Flores,IntelliPeak Solutions,Inc.執行長。

• ISEC7集團 – 「BlackBerry SHIELD計畫是ISEC7透過初始對話和安全分析接觸客戶並開啟風險意識討論的理想工具。目前,ISEC7可以在北美(NA)、歐洲、中東及非洲(EMEA)和亞太地區(APAC)提供BlackBerry SHIELD諮詢服務,幫助客戶識別IT環境中的安全風險。ISEC7的專家協助客戶為行動IT設計安全框架,以應對網路世界新的挑戰。BlackBerry説明我們推出了針對行動IT的全新網路安全服務,今年早些時候,ISEC7就已開始推廣ISEC7的產品組合,並為公司帶來了全新的收入來源。」- Marco Gocht,ISEC7集團執行長。

• Novalink – 「BlackBerry應用整合認證(Application Integration Accreditation)是我們瞭解BlackBerry安全應用平台和生態系統的絕佳機會。現在,我們已經在幫助我們的客戶使用他們的LOB(Line of Business)應用程式使用案例,並且除MDM(Mobile Device Management,行動設備管理)和EMM(Enterprise Mobile Management,企業行動管理)之外,在拓展客戶方面,還有更廣泛和更深入的討論。」 - Zekeria Oezdemir, Novalink技術長。

• samtec GmbH – 「當我們偶然中發現BlackBerry Workspaces時,我們看到的是一個非常強大、甚具潛力的工具。該產品操作直觀、易於整合且高度安全,這樣的產品符合我們的理念,即將安全性和生產力結合起來,使我們的客戶在日常工作中效率更高。敏感性資料應始終受到保護,這一確定性在法律領域非常重要,同時也是我們客戶決策的重點之一。審計和報告功能為他們提供了概況說明和賦能,使他們能夠順應並瞭解數位工作空間中的活動。」 - Samuel Jud,samtec GmbH執行長。

• StarLink – 「隨著行動端點成為易於受到攻擊的目標,企業需要加強並採用安全、全面的解決方案來保護他們的數位資產。BlackBerry安全可靠的企業軟體解決方案和服務是我們分銷產品組合的強大附加物。BlackBerry的解決方案和服務增強了我們的市場策略,使我們能夠提供端到端的安全通訊和協作解決方案,幫助我們的通路合作夥伴拓展業務。」 - Nidal Othman,StarLink常務董事。

• Taurus Clearer Communication Ltd. – 「隨著超連接在全世界變得越來越普遍,對我們而言,能夠在不影響安全性的情況下為客戶提供所需的靈活性,這一點尤為重要。正因如此,我們選擇與BlackBerry合作。作為BlackBerry合作夥伴,我們現在可以在一系列端點上提供真正的容器化(containerized)體驗,以滿足客戶的需求,並從頭到尾解決整個企業的問題。」 - Jonathan Sawyer,Taurus Clearer Communication常務董事。

欲瞭解BlackBerry安全應用市場提供的應用程式和解決方案的應用範圍,請瀏覽https://marketplace.blackberry.com

欲瞭解有關成為BlackBerry合作夥伴的更多資訊,請瀏覽www.blackberry.com/partners

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