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經銷商是通路還是客戶?
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行銷學有4P,能符合4P的會有錢賺,能改變4P的會賺大錢,所以製造商希望用來賣產品的「便利商店」對7-11、全家來說是產品,報紙對想要放宣傳的人來說不只是報紙,而是宣傳的通路。(作者江亘松)

產品在定價之後,企業開始想的一定是怎麼宣傳與找通路這兩件事情,就通路面來說,不外乎找代理商、找經銷商、找零售商。關於應該先找通路還是先把宣傳做好的事情,之前已經討論過這個觀念,結論是能先透過宣傳把價值提高的產品比較容易找到好的通路,甚至於通路會主動來祈求幫你賣產品。但是很多企業還是覺得「通路是談出來的」。(作者江亘松)



以前有位朋友研發了一種特殊的衣服,雖然他強調的輕薄、保暖是很多衣服都能達到的功能,但是利用充氣的設計

在行銷學來說,經銷商無庸置疑地是通路,但是就行銷觀念來說,也許我們可以把經銷商當做客戶來經營,

一、經銷商可以當做「通路」,也可以當做「客戶」
如果當做客戶,那對經銷商也要做行銷,一般的談法都是把經銷商當做通路去「談業務」
但是經銷商如果感受不到市場的「拉」力,那你就需要花很大的「推」力才能說服他
二、大概沒聽說iphone找不到經銷商的,因為大家會搶著要當他的經銷商
原因很簡單,他不把時間與金錢花在通路上面,反而花在宣傳上面
越宣傳,產品越有價值


之前我幫一個朋友操作商品,沒宣傳的時候,他到處拜託人家幫忙賣,沒人鳥他。上了新聞,產生正確的話題之後,大家搶著要當他的經銷



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
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