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一語道破的行銷能力
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創業與行銷智慧:學習精簡表達可以訓練找出事情本質的能力

一語道破的行銷能力  網路通科技創業與行銷管理顧問公司一般人從小到大接受的寫作訓練,幾乎都是由學校老師或者單位長官指定一個主題,然後我們試著利用很多有用+沒用的名詞、副詞、動詞、介係詞、形容詞組合出一篇文章。(作者江亘松)

學生時代用的多是600字的稿紙,大家為了使版面看起來不會太空洞,受過基本教育的時代青年,原則上都能夠輕鬆跨過這600字門檻。但是如果要各位反過來做,試著看完一篇文章之後寫一句「標題」,似乎就不是那麼簡單且習慣的事情了。(作者江亘松)

網路上寫部落格需要有文章標題、賣東西要有產品標題、到客戶那邊介紹產品要擬定簡報主題、人際互動之間,也經常需要用簡短的言語來自我介紹,所以如何「下標題」其實跟長篇大論是一樣重要的,但是我們都缺乏這方面的訓練。(作者江亘松)

如果您是老闆或者主管,建議您最近可以舉辦以下這個「一語道破」的活動:1.請每位同事用一句話自我介紹,重點在講出自己的特色或專長。2.請每位同事用一句話說明他對貴公司的認識。3.請每位同事用一句話介紹自己的工作內容或者職務的重要性。(作者江亘松)

這個活動由老闆到總機小姐都應該參與,只能用一句話來回答的原因很簡單,因為商業上其實「多說無益」,平常我們都說太多廢話了,大量使用過多華麗的字眼,卻抓不到事物的重點。在這個訓練中,因為要一語道破,所以會仔細思考事情的精華,而且可以節省溝通的時間,最終的好處是對於個人或產品的定位會更清楚。(作者江亘松)

常常有人問我商業簡報或創業計劃報告的致勝關鍵是什麼,答案很簡單:第一張簡報就要讓人覺得「你贏了」,而且願意聽你繼續講下一張,結束的時候,聽眾唯一的抱怨是時間不夠。(作者江亘松)

無論是實體行銷或網路行銷,第一印象幾乎都佔了很重要的地位。所以許多很會寫「產品介紹」的網路賣家,都不知道業績不好的原因在「產品標題」不對。例如想賣「手機」卻在標題看不到這個關鍵字,在「理性」的產品搜尋部份就會吃虧,消費者找到你的產品,卻在產品標題的「感性」部份感覺不到衝動,那麼無論你內容寫得再好,被閱讀、甚至被購買的機會就會低到不行。(作者江亘松)

所以,以後請大家記得廢話少說,現在開始跟我這個「專門為企業與個人提供創業與行銷創意的江亘松」一起學習一語道破的能力吧。



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
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