服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 聯繫 首頁 手機版

Space 709 教室 簡易空間 大小型教室會議室火車站捷運站課程場地租借活動空間價格比較
媽媽!你買的不是養樂多
本篇案例類文章已被瀏覽 3316 次 | 轉寄 (0 次) 轉寄本篇資訊 列印 列印本篇資訊
歡迎全文轉載,但需註明網址與「本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司 」
轉貼分享: 分享到Facebook 分享到Plurk噗浪 轉貼到開心網 分享到QQ空間 分享到Twitter 書籤收藏: 收藏到QQ書籤 將本頁收藏Google書籤 收藏到百度搜藏

創業與行銷智慧:產品行銷必須注意知名度與指名度

媽媽!你買的不是養樂多  網路通科技創業與行銷管理顧問公司不知道您周遭的朋友會不會有這樣的情形,當他們家小朋友吵著要喝養樂多的時後,身為父母的可能會去便利商店帶回一瓶類似養樂多的商品,但卻不是一瓶真的養樂多,但是小朋友不僅喝得很高興,也不會吵著說「那不是養樂多」,就像很多人到全家便利商店繳水電費後會跟老婆說他剛由7-11回來一樣。養樂多在市場上的確有很強的品牌印象,養樂多也已經成為乳酸菌產品的代名詞,但是如果你家小孩總是在喝「不是養樂多的養樂多」,那養樂多就會在高度知名度的認知下發生市場佔有率逐漸降低的情形。為什麼這麼知名的產品也會有這種情形出現?原因可能有幾點:

一、缺乏新的促銷手段,讓消費者在其他競爭產品或優酪乳這些替代產品的大量廣告下選擇嘗試新產品,並且逐漸降低購買養樂多的機會。(作者江亘松)
二、包裝太小讓消費者沒有一次購足的感覺,相對於目前市場上較大包裝的競爭產品而言,一般消費者的飽足感較難被滿足,因此一瓶100cc中就含有300億乳酸菌的養樂多,可能被一瓶350CC卻只有1/100乳酸菌含量的競爭者打敗。(作者江亘松)
三、消費者並沒有在養樂多漲價到現在一瓶8元之後感受到應有的價值提升感覺,過去一瓶4元的超低價策略也許變成了今天改變的障礙。(作者江亘松)

針對這些問題,勢必需要由「價值塑造」與「指名度」兩件工作來做起。而養樂多是否可以用創意的行銷方式,效法黑松沙士或愛之味蕃茄汁那樣重新塑造品牌價值是很重要的,可行的幾個方案如下:

一、其實人類不需要每天都吸收那麼多乳酸菌:藉由教育消費者乳酸菌含量的比較以及人體需要的數量來突顯「合理」的乳酸菌吸收量,也告訴消費者大瓶裝只能讓你感覺飽,但是那不如去喝可樂好了,還有氣體可以讓您感覺撐,而真正希望吸收乳酸菌的話,養樂多才是比較好的選擇。(作者江亘松)
二、養樂多爸爸:您有聽過養樂多媽媽,但是有聽過養樂多爸爸嗎?我沒聽過,所以如果有養樂多爸爸對我來說會很新奇,因此養樂多也許可以透過這樣的活動塑造人們對於養樂多媽媽的印象,甚至於在活動中尋找當年讓你印象深刻的那位養樂多媽媽。(作者江亘松)
三、養樂多大胃王:您一次可以喝多少瓶養樂多呢?透過養樂多大胃王的比賽活動除了可以吸引消費者的注意之外,更反過來教育消費者每天需要的乳酸菌數量,效果跟第一個方案雷同。(作者江亘松)

肯德雞有一陣子強打一支「他不是肯德雞」的廣告,正是要消費者指明肯德雞,也許在擁有知名度的同時企業更要注意指名度才是獲利的關鍵。



共 355 筆, 每頁 15 筆 下頁
全部技巧案例觀念評論創業理論網站 排行
圍魏救趙的經營策略 357
行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 6899
賣產品不是賣功能,是賣需求 3975
產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 4235
P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 12324
小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 4681
台灣企業已喪失行銷的競爭力 5280
台灣企業真的需要行銷長嗎? 17323
義美泡芙過期原料事件,捐1500萬會有用嗎? 6654
把不可能講成可能的行銷話術 7198
小孩太吵禁止進入用餐 5449
LATIV的衣服真的好穿嗎? 9843
宏達電行銷問題的2/10000 6990
會解傅立葉函數的小學生∼第一次創業就失敗的原因 8556
做不完的產品∼第一次創業就失敗的原因 9005
想增加資訊曝光?快來貼免費FB臉書廣告平台
放心貼、盡量貼、拜託你用力貼

訂閱文章
作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
著作 你的行銷行不行
你想不到行銷也能這樣做
你的行銷行不行III
網路創業與行銷不能不看的100個網站
服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 聯繫 首頁 手機版
版權所有 © 2003~2017 網路通科技創業與行銷管理顧問公司