服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 聯繫 首頁 手機版

Space 709 教室 簡易空間 大小型教室會議室火車站捷運站課程場地租借活動空間價格比較
預期心理對廠商的殺傷力
本篇觀念類文章已被瀏覽 989 次 | 轉寄 (0 次) 轉寄本篇資訊 列印 列印本篇資訊
歡迎全文轉載,但需註明網址與「本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司 」
轉貼分享: 分享到Facebook 分享到Plurk噗浪 轉貼到開心網 分享到QQ空間 分享到Twitter 書籤收藏: 收藏到QQ書籤 將本頁收藏Google書籤 收藏到百度搜藏

預期心理對廠商的殺傷力  網路通科技創業與行銷管理顧問公司當消費者都知道每次到了「資訊月」一定會有很便宜的電腦可以買的時候,消費者多半會選擇等待,就像2006年底台灣的政府突然宣佈2007年將要調降汽車關稅的時候,整個汽車業的冬天異常地寒冷。除非需求是很急切的,否則消費者很容易因為某些因素選擇延遲消費,對於「降價」的預期心理應該是最常見的一種。(作者江亘松)

我每年只買一件外套,而且都是挑當年最冷的寒流過去後的一星期去撿便宜貨。因為商品幾乎會有流行與庫存積壓的資金壓力,所以沒有一家廠商能承受消費者「等」,因此每次快到資訊月的時候,幾乎所有廠商都會提前一個月就開始大肆降價促銷,並且一定要強調「絕對跟資訊月一樣便宜」。(作者江亘松)

2006年的車市價降風潮,也反應出相同的道理,但是消費者硬是不賣面子,因為沒有人知道究竟「底線在哪裡」?其實這跟股票買賣一樣,消費者總是追高殺低,除非已經有人開始預期最低的價格已經快來了,否則無論廠商怎麼信心喊話都不會看到買氣的。(作者江亘松)

筆者在2006年底推出一個叫做「半價網」的網站,也就是說所有消費者在這個網站購物都只要「市價的一半」,一開始開放消費者預約的時候我們面對了消費者「觀望、保守、不求甚解」的心態,但是在突破一千萬預約金額之後,我們發現消費者再也不會問「怎麼可能」,反而開始改問「我哪時候可以付錢買貨」。但是在招商的時候一樣遇到供應商的「懷疑」與「觀望」,讓我們感受到現在的廠商真的很有意思,當我們打著「億萬元採購」的商機舉辦說明會的時候,廠商卻都還搞不清楚事態的嚴重性。(作者江亘松)

身為一個消費者,如果你要購買一台原價10萬元的筆記型電腦,卻可以在一個叫做「半價網」的網站以5萬元就可以帶回家,那你還會對那些9萬5、8萬9的「優惠價」有興趣嗎?消費者唯一關心的只是「是否已經有人真的用5萬買到貨」,所以如果真的有人用半價買到貨,而且經過媒體適當的報導,那所有知道的消費者只會做兩件事情:「1. 快去搶購 2. 告訴朋友一起來搶購」。(作者江亘松)

如果搶購人數與金額太大,那勢必導致這個網站的處理速度過慢,因此比較慢預約的消費者只好開始「等待」,這一等待如果是一兩週還不打緊,萬一這一等是一兩個月甚至於半年,而且是所有消費者互相勉勵一起等,那麼一個全新觀念的網站就很有可能影響所有網路購物業者的業績。(作者江亘松)

其實當初在設計半價網的架構時,我沒有打算用一個網站影響台灣的網路購物生態,但是當我看到消費者對於半價購物的瘋狂與期待時,我就開始幫所有廠商擔心,因此每次我在說明會上都會強調「如果您的商品是半價網有在賣的,建議您務必加入成為供應廠商」,因為預期降價的心態就可以讓消費者願意等一個月之後的資訊月了,那麼「半價購物」的魅力究竟可以讓消費者願意等多久?那沒加入半價網的廠商就要準備等多久了。(作者江亘松)

行銷智慧:千萬別忽略消費者對藍海策略的期待能力



共 355 筆, 每頁 15 筆 下頁
全部技巧案例觀念評論創業理論網站 排行
圍魏救趙的經營策略 5592
行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 8686
賣產品不是賣功能,是賣需求 5717
產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 6236
P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 13747
小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 5286
台灣企業已喪失行銷的競爭力 5866
台灣企業真的需要行銷長嗎? 18014
義美泡芙過期原料事件,捐1500萬會有用嗎? 7255
把不可能講成可能的行銷話術 7830
小孩太吵禁止進入用餐 5995
LATIV的衣服真的好穿嗎? 10729
宏達電行銷問題的2/10000 7531
會解傅立葉函數的小學生∼第一次創業就失敗的原因 9091
做不完的產品∼第一次創業就失敗的原因 10236
想增加資訊曝光?快來貼免費FB臉書廣告平台
放心貼、盡量貼、拜託你用力貼

訂閱文章
作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
著作 你的行銷行不行
你想不到行銷也能這樣做
你的行銷行不行III
網路創業與行銷不能不看的100個網站
服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 聯繫 首頁 手機版
版權所有 © 2003~2018 網路通科技創業與行銷管理顧問公司